La nouvelle stratégie à la mode en marketing, c’est l’ABM : account based marketing. Ce qui revient à cibler ses comptes très précisément plutôt que diffuser de la communication tous azimuth. Même si nous ne sommes pas si sûr que ce soit d’une originalité redoutable (avant l’arrivée de l’emailing et du temps où les mailings papiers étaient coûteux, la méthode était déjà largement utilisée), elle est bien de retour.

Comment identifier ces comptes à potentiels ?

La réponse de Clara dans son article qui nous donne un éclairage auquel nous ne nous attendions pas…

Pourquoi la base de données est-elle capitale pour réussir sa stratégie ABM ?